Tu kontroliuoji savo gyvenimą kontroliuodamas laiką.
Conrad Hilton

 
Gaukite naujienas

 

El.paštas
 
K1008 AKTYVŪS PARDAVIMAI "ĮSIBĖGĖJANČIAM" VADYBININKUI Spausdinti El. paštas

NUO KO PRADĖTI, KAD PRASIDĖTŲ SĖKMINGI PARDAVIMAI? KOKIAS TECHNIKAS TAIKYTI, SIEKIANT PRITRAUKTI IR IŠLAIKYTI PIRKĖJUS?
Pardavimai - labai plati tema, tačiau nuo ko reikėtų pradėti pradedančiajam pardavėjui? Kaip susidėlioti visą pardavimo procesą, kad nieko nepraleistumei ir pardavimas įvyktų tinkamai, o klientas liktų patenkintas.
Šio seminaro metu mokysitės pardavimo technikų, gilinsitės į klientų psichologiją, mokysitės numatyti pirkimo motyvus. Taip pat kursite klientų poreikius žadinančias frazes, mokysitės kurti išskirtinę atmosferą ir lūkesčius atitinkantį aptarnavimą. Praktinių užsiėmimų metu tobulinsite pardavimo modelį.
Seminaro metu aptarsime visą pardavimo ciklą ir kiekviename etape gilinsimės nagrinėdami esminius momentus, kurie kuria pirkėjui pridėtinę vertę. Aptarsime pardavimų ciklą ir jo valdymo niuansus, kontaktų su klientais užmezgimo technikas, klausinėjimo ir poreikių išsiaiškinimo technikas ir metodus, prekės ar paslaugos pristatymo būdus, mokysimės įveikti pirkėjų bazinius prieštaravimus („per brangu“, „aš pagalvosiu“ ir kt.), išsiaiškinsime, kaip galima panaudoti 4 skirtingas sistemas prieštaravimams įveikti ir kaip jomis naudotis, sužinosime, kaip reikėtų užbaigti sėkmingą ir nesėkmingą pirkimą. Viso seminaro metu aiškinsimės ne tik „ką reikia“ padaryti, bet ir „kodėl taip reikia“ daryti.

Seminaro tikslas: išmokyti pardavimo technikų, supažindinti su klientų (pirkėjų) manipuliavimo būdais ir metodais. 

Seminaras skirtas: pradedantiesiems pardavimų vadybininkams, pardavėjams, klientų aptarnavimo specialistams.

Seminarą veda:
Lektorius Tomas Vasiliauskas, Konsultus vyr. konsultantas
Lektorius turi pardavimo patirtį parduodant paslaugas ir produktus paprastiems ir VIP klientams. Lektorius patirtį įgijo dirbdamas verslo konsultacinėse įmonėse, Pasaulio banke (World Bank), vykdydamas privačią konsultacinę praktiką.

Seminaro metu pristatomų temų planas:
Kontakto su klientu užmezgimas:
- Pirmojo įspūdžio komponentai ir jo sudarymas.
- Kūno kalba ir jos įtaka pardavimo procese.
- Praktinė užduotis (video treniruotė).

Klausinėjimas ir poreikių išsiaiškinimas:
- Klausinėjimo technikos ir jų naudojimas.
- Kaip nereiktų / reiktų klausinėti?
- Klausinėjimo ciklas ir pauzių efektas.
- Atviri / uždari / situaciniai klausimai.
- Žodžiai „kenkėjai“ arba ko geriau nesakyti?
- Aktyvaus klausymosi metodai.
- Praktinė užduotis.

Produkto pristatymas klientui:
- „Nesiūlykite man daiktų“ ir pasiūlymo formulavimas.
- Eilinio kliento 25 norai ir 8 svarbiausi emociniai motyvai skatinantys pirkti.
- Kaip kalbėti apie produktą (pristatinėti produktą ar jo naudą)?
- Pristatymo algoritmas ir 12 sėkmingos prezentacijos elementų.
- Atsakymai į pirkėjo klausimus – 7 taisyklės, kurių negalima laužyti.
- Praktinė užduotis.

Atsakymas į kliento prieštaravimus:
- 5 dažniausiai pasitaikantys prieštaravimai.
- Pasipriešinimo kainai įveikimo technikos. Du pagrindiniai klausimai: „Per brangu“ ir „Man reikia pagalvoti“.
- Keturios sistemos prieštaravimams įveikti.
- Praktinė užduotis.

Pardavimo užbaigimas:
- Ką reikėtų ir ko nereikėtų daryti užbaigus pirkimą?
- Metodai pirkimo užbaigimui.

Seminaro metu bus atsakyta į šiuos klausimus:
- Kaip išsiaiškinti kliento poreikius ir norus?
- Kaip praktiškai valdyti kliento prieštaravimus ir kaip su jais kovoti? Ar išvis reikia kovoti?
- Kaip klientui patraukliai pristatyti prekę ar paslaugą?
- Kaip pardavinėti produktus, kurių negalima apčiuopti?
- Ko ir kodėl geriau paklausti kliento? Kada geriau neklausti ir padaryti ilgą pauzę?

 

taip Seminaras vyks Kaune spalio 8 d.
taip Pradžia - 9 val.
taip Trukmė: 8 ak. val.
taip Vieta: BLC (Verslo lyderių centras), K.Donelaičio g. 62, Kaunas
taip Dalyviai aprūpinami metodine medžiaga.
taip Dalyviams išduodami dalyvavimą liudijantys sertifikatai, teikiamos individualios konsultacijos
taip Seminaro dalyviai nemokamai vaišinami kava, arbata pertraukėlių metu ir pietumis.


Jūsų investicija: 499 Lt (ir PVM)

Registruotis dabar!

Registruokitės dabar! >>>  

 

Seminarai Jūsų pageidavimu gali būti organizuojami Jūsų įmonėje. 
Atsiųskite informaciją apie savo poreikius ir Jums suteiksime visą informaciją apie vidinius mokymus įmonėje. Domina vidiniai mokymai>>> 
Informacija tel.: (37) 337043, kiti kontaktai...
Papildoma informacija ir užsiregistravimas el.paštu: Šis el. pašto adresas yra apsaugotas nuo automatinių reklaminių žinučių, jums reikia veikiancio Javascript, kad galėtumėte pamatyti adresą
Arba užpildykite doc anketą dabar>>>

 

Vilnius, Savanorių pr. 22
Mob. (652) 77 181
El. paštas: Šis el. pašto adresas yra apsaugotas nuo automatinių reklaminių žinučių, jums reikia veikiancio Javascript, kad galėtumėte pamatyti adresą

e-sprendimas: Lpromo.LT

Kaunas, Laisvės al. 84
Mob.(685) 58 043
El.paštas: Šis el. pašto adresas yra apsaugotas nuo automatinių reklaminių žinučių, jums reikia veikiancio Javascript, kad galėtumėte pamatyti adresą